Dziś, wiem jedno: to mit, który kosztuje sprzedających ogromne pieniądze.
Dlaczego umowa otwarta wydaje się korzystna na pierwszy rzut oka?
Umowa otwarta brzmi rozsądnie:
brak zobowiązań,
możliwość współpracy z wieloma agentami,
„większy zasięg” ogłoszeń,
poczucie kontroli po stronie właściciela.
Problem w tym, że to pozorne korzyści. Z perspektywy rynku umowa otwarta oznacza jedno: brak odpowiedzialności i brak strategii.
Twarde liczby: jaka jest realna szansa sprzedaży na umowie otwartej?
Mało kto mówi o tym wprost, więc powiem to jasno: agencja pracująca na umowie otwartej ma realnie ok. 10% szans na sprzedaż danej nieruchomości. Dlaczego? Bo tę samą ofertę ma: właściciel i często także inne biura / inni agenci
Ile agencja inwestuje w marketing przy umowie otwartej – i dlaczego tak mało?
Skoro szansa sprzedaży wynosi 10%, to pojawia się prosta kalkulacja biznesowa.
Agencja na umowie otwartej:
inwestuje zazwyczaj 400–500 zł w marketing, czyli dokładnie tyle, ile jest w stanie wydać klient indywidualny,
ogranicza się do podstawowych portali ogłoszeniowych.
Dlaczego nie więcej? Bo ryzyko jest zbyt duże, a prawdopodobieństwo zwrotu — zbyt niskie.
Efekt:
przeciętny zasięg
brak wyróżnienia oferty
szybkie „przepalenie” ogłoszenia
presja na obniżkę ceny
Jak wygląda sytuacja przy współpracy na wyłączność?
Tu wszystko się zmienia. Dobra agencja pracująca na wyłączność:
inwestuje kilka tysięcy złotych w marketing,
przygotowuje profesjonalny home staging,
realizuje sesję foto i wideo,
prowadzi kampanie płatne online,
działa off market,
dociera do sieci inwestorów i innych biur.
Efekt?
średnio 4–5 razy większy zasięg oferty
realni kupujący, a nie „łowcy okazji”
znacznie silniejsza pozycja negocjacyjna sprzedającego
Dlaczego umowa zamknięta naprawdę działa na korzyść klienta?
Bo tylko wtedy:
agent bierze pełną odpowiedzialność za wynik,
powstaje jedna, spójna strategia cenowa,
marketing jest zaplanowany, a nie przypadkowy,
negocjacje prowadzone są profesjonalnie, a nie „na szybko”.
To właśnie dlatego nieruchomości sprzedawane na wyłączność osiągają wyższe ceny.
Dlaczego w White Lion Investment pracujemy wyłącznie na wyłączność?
W White Lion Investment wyłączność ma sens biznesowy — i dla klienta, i dla agencji.
Pracujemy w tym modelu, bo:
możemy realnie inwestować w marketing,
mamy wpływ na cały proces sprzedaży,
odpowiadamy za wynik, a nie za „wrzucenie ogłoszenia”.
Jeśli bierzemy nieruchomość do sprzedaży, robimy to na 100% — inaczej po prostu się tego nie podejmujemy. Zgłoś się teraz i zacznijmy od bezpłatnej 15-minutowej konsultacji. W ciągu 15 minut pokażę Ci realne możliwości sprzedaży oraz przedstawię strategię dopasowaną dokładnie do Twojej nieruchomości: dabrowa@wli.pl, +48 733 644 242
💡 PODSUMOWANIE
Umowa otwarta to iluzja bezpieczeństwa. Umowa zamknięta to strategia oparta na danych, zasięgu i realnych pieniądzach.
Jeśli myślisz o sprzedaży nieruchomości i chcesz:
większy zasięg,
realnych kupujących,
lepszą cenę,
pełną odpowiedzialność po stronie agencji
zgłoś się do mnie: dabrowa@wli.pl, +48 733 644 242
Pokażę Ci, jak wygląda sprzedaż nieruchomości prowadzona profesjonalnie - od pierwszego dnia do podpisania aktu.